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Comment évaluer vos premiers salaires ?

1.Connaître les règles du jeu - Vous êtes sur un « marché », celui de l'emploi, qui comme tous les marchés est soumis à la loi de l'offre et de la demande. Soyez réaliste : l'entreprise a besoin de recruter ou de fidéliser une compétence que vous possédez et a prévu un budget à cet effet. Elle va examiner attentivement son marché : l'« offre » concurrentielle, les compétences des autres candidats disponibles, vos « compétiteurs » mais aussi ses propres concurrents, c'est-à-dire les propositions salariales que pourraient vous faire les autres entreprises...
2.S'informer - Les enquêtes de la presse nationale sur les salaires des diplômés universitaires et des écoles de management et d’ingénieurs sont des mines d'informations à confronter avec les bases de données des salaires tenus à jour par de plus en plus d’établissements de formation et d’associations d’anciens. Par ailleurs, les grandes entreprises ont des grilles de salaires par diplôme et par type de fonction qui filtrent, le plus souvent, sur les forums internet. Et même si votre marge de manœuvre semble étroite et que ces grilles figent souvent les situations (elles sont construites sur les enquêtes presse qui elles même s’en inspirent), il faut les connaître et les utiliser.
3. Déployer les bons arguments - Au-delà du diplôme, votre opérationnaliste immédiate est votre premier atout. C’est votre expérience professionnelle acquise en poste ou en stage long, césure ou apprentissage dans le domaine, fonction, secteur dans lequel vous postulez, qui prime. Un stage dans l’entreprise qui souhaite vous recruter est un immense avantage pour vous. C'est l’assurance pour l'entreprise de réduire les risques d’une erreur de recrutement. Une proposition dans un secteur d'activité connu, une fonction expérimentée, voire chez un concurrent, sera également un argument de poids dans le cadre d’une négociation.
4. Se différencier - Au delà du diplôme et de l'expérience, soulignez votre ouverture internationale (double diplôme et double culture), vos résultats académiques (classement et inscription sur la ‘dean list’), votre niveau de langues. Soulignez aussi vos travaux de recherche, mémoires, blogs dans le domaine dans lequel vous postulez. Pour une négociation de deuxième salaire avec les RH, il est toujours utile d’apparaitre ‘Corporate’ et de vous être impliqué dans des projets d’entreprise en plus de vos missions et en dehors de votre hiérarchie.
5. Avoir confiance - Si l’entreprise vous propose une augmentation, c’est que vous le valez bien ! Ne croyez pas les esprits chagrins qui affirment que les jeunes diplômés sont trop payés. Ce sont le marché et les recruteurs qui font les salaires, pas les exigences des jeunes diplômés. Preuve en est : pour une même formation, les différences de rémunérations varient de plus en plus, selon les secteurs et les fonctions.
6. Globaliser - L’entreprise raisonne en brut annuel, pensez aux charges sociales et à la fiscalité pour savoir quel sera le montant réellement disponible. Chiffrez également les montants des primes, bonus, participations, intéressement, plans d’épargne entreprise. N’oubliez pas les éléments annexes de rémunérations : smartphone, netbook, remboursement de frais de déplacement, conditions d’utilisation personnelle d’une voiture de fonction… Et attention au mode de calcul de ces montants globaux : qu’est-ce qui est garanti ? Qu’est-ce qui est soumis à vos résultats ? Quelle est la part d’interprétation de vos performances ?
7. Evaluer le risque - Engager une négociation, c’est seulement accepter le risque de ne rien obtenir. Aussi, pour rester crédible, ne menacez pas de démissionner en cas de refus si vous n’en n’avez pas l’intention… Dans une négociation de salaire, les recruteurs mesurent eux aussi le risque de vous voir quitter l’entreprise et le coût induit d’un nouveau recrutement en terme de communication et de procédures. Bien entendu votre position sera renforcée par une contre proposition extérieure chiffrée et écrite.

8. Anticiper - Si vous trouvez vraiment que le montant proposé n’est pas à la hauteur de vos espérances mais qu’il s’agit du poste de vos rêves, cherchez à savoir dans quel délai et dans quelles conditions votre salaire pourra être révisé. Enfin, ne revenez jamais sur votre accord concernant la rémunération dans les premiers jours de travail.
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